COMO CAPTAR COMPRADORES EN EL NEGOCIO INMOBILIARIO

• Comprenderás cómo abrirse a un proceso que te conduzca a una transformación personal, orientada al desarrollo de habilidades de venta.
• Aprenderás cómo iniciar y poner en marcha un plan de trabajo que te lleve a la obtención de resultados a partir de la visión personal y el establecimiento de objetivos.
• Optimizarás la gestión del tiempo para poder identificar y diferenciar entre compradores y curiosos.
• Sentarás las bases de un sólido método para construir la esfera de influencias.
• Incrementarás tus relaciones y podrás focalizar aquellos contactos claves que de llevarán al éxito en tu gestión de ventas.
• Incorporarás una metodología que te permita precalificar a un comprador en comunicaciones entrantes en la inmobiliaria y como obtener la cita para generar un encuentro personal.
• Podrás saber cuáles son los elementos básicos para construir la relación con el potencial comprador.
• Contarás con una guía completa de las preguntas que te permitan descubrir de manera clara y precisa la información se que necesita para tener una calificación completa del potencial comprador, para así poder satisfacer sus requerimientos.
• Incrementarás tus ventas y con ello hacer crecer tu marca y profesionalismo.
• Podrás ofrecer un servicio de calidad, con un plus de valor que te diferencie de la competencia.
• Accederás al certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online.

MÓDULO 1 – INTRODUCCIÓN

Video 1 Bienvenida. Presentación de Alfredo López Salteri.

Video 2 Contenidos del Seminario. Módulos. ¿Por qué son importantes los temas que vamos a ver?.

Video 3 ¿Qué va a lograr por medio de este seminario?. ¿Cómo lo va a lograr?. Herramientas claves.

MÓDULO 2 – FUNDAMENTOS PARA EL LOGRO DE RESULTADOS

Video 4 Visión y Planificación.

Video 5 Cómo planificar para alcanzar sus objetivos.

MÓDULO 3 – CÓMO DESARROLLAR Y EXPANDIR SUS RELACIONES PARA LA CAPTACIÓN DE COMPRADORES

Video 6 Su negocio, un ciclo de relaciones.

Video 7 El desarrollo de la esfera de influencia. Método de los 5 pasos.

Video 8 Ideas y acciones para incrementar sus relaciones – Parte 1.

Video 9 Ideas y acciones para incrementar sus relaciones – Parte 2.

MÓDULO 4 – COMO CAPTAR COMPRADORES POR COMUNICACIONES ENTRANTES A SU INMOBILIARIA.

Video 10 ¿Por qué se pierden compradores? Errores frecuentes que se comenten en la comercialización y el servicio por parte del agente inmobiliario. – Parte 1.

Video 11 ¿Por qué se pierden compradores? Errores frecuentes que se comenten en la comercialización y el servicio por parte del agente inmobiliario. – Parte 2.

Video 12 El correcto manejo del proceso para el logro de un encuentro con los compradores. Guía completa para una precalificación efectiva.

MÓDULO 5 – COMO AVANZAR AL MOMENTO DE LA BÚSQUEDA Y EL ENCUENTRO CON LOS COMPRADORES

Video 13 Actuales orientaciones. Primero la relación, después la tarea. Una relación basada en la confianza. Tras la búsqueda de compradores.

Video 14 Etapas de la venta relacional que lo llevan a hacer una correcta calificación comprador. Los cinco segmentos de la calificación.

Video 15 Recursos para el éxito.

MÓDULO 6 – CIERRE Y CONCLUSIONES DEL SEMINARIO

Video 16 Acciones para aplicar lo aprendido. Los mejores profesionales de la venta.

MÓDULO 7 – (BONOS). Se anexan los archivos en PDF

BONUS 1 Diapositivas – Cómo captar compradores en el negocio inmobiliario.

BONUS 2 Capítulo 2 – Cambio y aprendizaje.

BONUS 3 Capítulo 3 – Visión y planificación.

BONUS 4 Capítulo 4 – El arte de hacer contactos.

MÓDULO 8 – ¿CÓMO OBTENER TU CERTIFICADO?

MÓDULO 9 – Video respuestas

Video – ¿Por qué algunos vendedores venden más que otros?.

Desarrollado por el Lic. ALFREDO LOPEZ SALTERI, quien tiene una experiencia de más de 30 años en la formación de Recursos Humanos y especialmente en Técnicas Profesionales de Venta Inmobiliaria.

Consultor y conferencista internacional. Sus conocimientos y experiencias de formación en ventas inmobiliarias han sido impartidos en numerosos Congresos y Jornadas sobre el tema y en cursos para Cámaras y Asociaciones Inmobiliaria de Argentina y de la mayor parte de los países de América Latina.

Fue Gerente de Capacitación del Club de Inmobiliarias en Argentina. Autor del libro El Servicio al Cliente en la Actividad Inmobiliaria y co-autor del libro Captación de Propiedades.

Distinguido como Profesor Emérito por la Cámara Inmobiliaria del Uruguay. Docente en posgrado de universidades de Argentina tanto publicas como privadas.

Director de ALS Consultants – Desarrollo para la Transformación.